Commercial Itinérant H/F
L'entreprise
LMI RECRUTEMENT & Associés – GROUPE LMI recherche, pour l’un de ses clients, un Commercial BtoB Itinérant H/F en CDI. Leader français dans la distribution de produits d’hygiène et de sécurité auprès des professionnels, notre client recrute dans le cadre du remplacement suite à une évolution interne d’un collaborateur.
Intervenant dans le 75 et le 91, avec un rattachement au site de Tremblay-en-France (93), vous rejoindrez une équipe dynamique et engagée, sous la responsabilité bienveillante de votre Responsable de marché, qui saura vous accompagner dans votre réussite et votre montée en compétences.
Pourquoi postuler ?
· Un portefeuille existant à développer et à gérer (2M€ de CA, 160 clients)
· Une entreprise reconnue, avec un management de proximité.
· Un secteur à fort potentiel et une belle marge de progression.
· Une liberté d'action pour construire votre business plan et réussir.
· Entreprise reconnue Great Place To Work (GPTW), qui s’engage à offrir à ses collaborateurs un cadre épanouissant, guidé par des valeurs fortes : confiance, engagement, culture du résultat et approche positive du changement.
· Une opportunité de rejoindre un groupe leader et en pleine croissance.
· Une ambiance de travail conviviale et un esprit d'équipe fort.
Votre mission principale sera d’assurer la fidélisation des clients et de développer le portefeuille sur le segment de la santé en représentant l’entreprise et ses solutions.
Les missions
- Reprise d’un portefeuille existant de clients (valeur : env 1 million € de CA et 200 clients),
- Développement commercial : prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités sur le secteur de la santé (EPHADS, groupe hospitaliers, cliniques privées, pharmacies, IME, foyers…),
- Gestion de la relation client : fidéliser les clients existants en construisant une relation de confiance et en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
- Réponse aux appels d'offres : assurer une veille sur les opportunités et rédiger les propositions commerciales en lien avec la cellule appels d'offres.
- Présentation et démonstration produits : accompagner les clients dans le choix des solutions adaptées et réaliser des démonstrations sur site.
- Suivi et analyse des performances : assurer le reporting de votre activité, suivre les commandes et mettre à jour le CRM.
- Collaboration interne : travailler en étroite collaboration avec l'équipe ADV, la logistique et les fonctions supports pour garantir une satisfaction client optimale.
Rémunération
· Fixe mensuel : 2 500€ - 2 800€ brut mensuels.
· Variable garantie les 3 premiers mois (≈ 800 €/mois).
· Primes sur objectif : 600 à 800 € mensuels (Variable sur atteinte objectif MB et CA) et variable annuel
· Bonus de 15% si dépassement d’objectifs
· Participation entreprise (ex. 2024 : 2 000 €).
Avantages
- Véhicule de fonction avec carte essence (pour les déplacement professionnels ET personnels), Titres Restaurants SWILE (prise en charge employeur à 60%), Mutuelle entreprise (70% prise en charge), 2 jours de congés offerts en plus des congés légaux.
- Iphone/PC/CRM
- 4 semaines de formation produits, techniques de ventes, outils
- Horaires flexibles : 36H30 / semaine.
Votre profil
Le profil idéal ?
Un·e commercial·e dans l'âme, passionné·e par le terrain et les relations client·es.
Vous maîtrisez les techniques de vente BtoB, savez structurer un cycle de vente long et adaptez votre discours à des interlocuteur·rices exigeant·es, notamment dans l'univers de la santé.
Vous avez un vrai bagage commercial, acquis par l'expérience (a minima 3 à 5 ans) ou la formation, avec une approche structurée de la prospection, de la négociation et du closing.
Mais au-delà des compétences, c'est votre savoir-être qui fera la différence :
- Vous êtes à l'écoute, humble et professionnel·le
- Vous savez créer un lien de confiance avec vos client·es
- Vous êtes respectueux·se de vos engagements, rigoureux·se, avec un bon esprit d'équipe
En véritable ambassadeur·rice de la marque, vous êtes organisé·e, autonome, et aimez aller chercher la performance par la satisfaction client et la conquête de nouveaux comptes.
Alors n'hésitez plus, postulez ! Nous serons ravis de vous rencontrer.
Si toutefois cette offre ne correspond pas tout à fait à votre recherche, n’hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature…nous avons peut-être d’autres projets en cours qui vous correspondent.