Directeur Commercial Grands Comptes H/F
L'entreprise
LMI RECRUTEMENT & Associés – GROUPE LMI recrute pour l’un de ses clients, un Directeur Commercial Grands Comptes H/F.
Notre client est un groupe industriel reconnu sur son marché, spécialisé dans la conception et la commercialisation de solutions techniques à destination des professionnels.
L’entreprise accompagne des clients grands comptes issus de secteurs variés grâce à une offre à forte valeur ajoutée, alliant innovation, expertise métier et qualité de service.
Porté par une culture entrepreneuriale et industrielle forte, le groupe poursuit son développement autour de valeurs de proximité, d’exigence opérationnelle et de satisfaction client.
Les missions
Véritable relais entre la direction et les équipes terrain, vous assurez la gestion et le développement des clients stratégiques tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et contribuez durablement à la performance de l’entreprise.
Vos missions
Développement commercial & gestion grands comptes
⦁ Assurer la gestion, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients grands comptes.
⦁ Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
⦁ Piloter les négociations commerciales et les accords-cadres.
⦁ Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Management d’équipe
⦁ Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux.
⦁ Assurer la montée en compétences et l’accompagnement opérationnel des équipes.
⦁ Fixer les objectifs individuels et collectifs.
⦁ Suivre les performances commerciales via des KPIs et plans d’action.
⦁ Accompagner les équipes sur le terrain afin d’optimiser leur efficacité commerciale.
Stratégie commerciale
⦁ Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise.
⦁ Être force de proposition sur les orientations marché, les offres et le développement commercial.
⦁ Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle active.
Des déplacements sont à prévoir.
Conditions :
CDI – Statut Cadre
Salaire : Fixe 60K€ + variable 35-45K€
Avantages : 13 mois, intéressement, PEE, chèques-cadeaux...
Autres : PC, Téléphone, Véhicule de fonction…
Localisation : Gleizé (69400).
Votre profil
Idéalement diplômé(e) d’une formation supérieure en management commercial, vous justifiez d’une expérience minimum de 10 ans dans la vente de produits techniques.
Manager reconnu(e), vous avez une solide expérience dans l’accompagnement et le développement de collaborateurs commerciaux, tant sur le plan opérationnel que stratégique. Vous savez fédérer vos équipes autour d’objectifs ambitieux tout en favorisant leur montée en compétences et leur performance durable.
Savoir-faire
• Maîtrise des techniques commerciales : découverte client, écoute active, fidélisation, négociation.
• Capacité à appréhender et vendre des produits techniques.
• Pilotage de la performance commerciale : KPIs, reporting…
• Aptitude à proposer des orientations stratégiques.
Savoir-être
• Leadership naturel et capacité à fédérer.
• Excellent relationnel client.
• Esprit d’équipe.
• Autonomie et prise d’initiative.
• Rigueur et sens de l’organisation.
Pourquoi ce poste ?
Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l’entreprise.
Des projets commerciaux à forte valeur ajoutée.
Un environnement dynamique avec une équipe à taille humaine avec de réelles perspectives de développement.