Commercial Sédentaire H/F
L'entreprise
LMI RECRUTEMENT & Associés - GROUPE LMI recherche, pour l’un de ses clients, un Commercial Sédentaire H/F
Entreprise innovante spécialisée dans l’emballage souple imprimé en numérique, elle a révolutionné son secteur en développant un modèle industriel entièrement basé sur les technologies d’impression numérique à large bande. Présente sur un marché à forte rotation, elle accompagne les marques dans la conception, l’impression, la lamination et la fabrication de solutions d’emballages personnalisées. Grâce à son approche moderne et à son développement ambitieux, elle poursuit sa croissance en France et à l’international.
Les missions
Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous intervenez de manière autonome sur le développement commercial de votre secteur. Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous êtes chargé(e) d’identifier de nouvelles opportunités, développer un portefeuille clients et accompagner les prospects dans la mise en œuvre de solutions d’emballages adaptées à leurs besoins.
Les missions :
⦁ Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes.
⦁ Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions d’emballage adaptées.
⦁ Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature des contrats.
⦁ Réaliser les devis et assurer leur suivi commercial.
⦁ Développer les opportunités de ventes additionnelles auprès des clients existants.
⦁ Assurer un suivi régulier de l’activité commerciale et mettre à jour les informations clients dans Salesforce.
⦁ Participer à des salons, événements professionnels et actions de représentation de l’entreprise.
⦁ Assurer une veille concurrentielle permanente sur les marchés, les produits, les innovations et les prix.
⦁ Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés.
⦁ Négocier les conditions commerciales et accompagner les clients dans la résolution des problématiques liées aux produits et services.
⦁ Piloter activement le pipeline commercial afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de développement fixés.
Votre profil
Les candidat(e)s sont idéalement diplômé(e)s d’une formation supérieure commerciale de type Bac+2 à Bac+5 (BTS NDRC, BTS Commerce International, Bachelor Commerce, École de Commerce ou équivalent) et disposent d’une expérience significative dans la vente BtoB.
⦁ Expérience confirmée dans le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés.
⦁ Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
⦁ Sens du résultat et forte orientation business.
⦁ Aisance relationnelle et excellente communication orale et écrite.
⦁ Capacité à développer et entretenir des relations de confiance avec les clients.
⦁ Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités.
⦁ Esprit d’analyse et compréhension des enjeux financiers et commerciaux.
⦁ Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
⦁ Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce.
⦁ Bonne maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs, notamment Google Workspace.
⦁ Une expérience dans l’industrie de l’emballage ou les environnements industriels BtoB constitue un véritable atout.
⦁ Expérience de 5 ans minimum dans la vente, idéalement sur des comptes stratégiques.