Commercial Grands Comptes Santé H/F
Contrat:
CDI
Ville:
Brest
Code postal:
29000
Fonction:
Commercial & Télémarketing
L'entreprise
LMI RECRUTEMENT & Associés – Groupe LMI, accompagne l’un de ses clients, acteur majeur de la distribution de solutions d’hygiène et de sécurité pour les professionnels, dans le recrutement d’un Commercial Grands Comptes H/F dédié au secteur de la santé.
Dans le cadre d’une mobilité interne, l’entreprise souhaite intégrer un commercial capable de consolider et développer un portefeuille stratégique sur le département du Finistère (29).
Vous rejoignez une structure à taille humaine, leader sur son marché, au sein d’une équipe dynamique encadrée par un Responsable de marché impliqué.
Les atouts du poste :
- Reprendre un portefeuille existant d’environ 2 M€ de CA (environ 150 clients), développé et fidélisé depuis plusieurs années
- Intervenir auprès d'une clientèle de grands comptes : cliniques, hôpitaux, associations et établissements médico-sociaux
- Bénéficier d’une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité et dans la gestion de vos négociations
- Rejoindre un groupe reconnu et en croissance
Les missions
Développement commercial :
- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients grands comptes
- Identifier de nouvelles opportunités de développement et déployer de nouveaux accords-cadres
- Prospecter de nouveaux établissements du secteur de la santé afin de développer votre activité
Gestion de la relation client :
- Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés
- Assurer un suivi régulier des clients (visites, satisfaction, reporting)
- Anticiper les besoins de vos clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux
Négociation et conseil :
- Négocier les contrats et leurs renouvellements auprès des directions achats et des centrales
- Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des marchés en collaboration avec les équipes dédiées
- Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
Pilotage de l’activité :
- Assurer un reporting régulier via le CRM
- Collaborer avec les équipes internes (ADV, marketing, supply chain, logistique, direction commerciale) afin de garantir la qualité de service
- Animer votre réseau local et assurer une veille sur les évolutions du marché de la santé
Rémunération :
- Fixe mensuel : 2 800 € à 3 200 € brut selon profil
- Variable mensuel : jusqu'à 700 € brut sur objectifs (plafonné)
- Variable garanti les trois premiers mois
- Prime annuelle de dépassement pour les commerciaux les plus performants
- Prime de participation
Avantages :
- Véhicule de fonction 100 % électrique
- Carte de recharge prise en charge
- Titres-restaurant (prise en charge employeur à 60 %)
- Mutuelle prise en charge à 70 %
- Trois jours de congés supplémentaires
Votre profil
- Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, idéalement dans la gestion de comptes stratégiques.
- Vous êtes capable de piloter un portefeuille structuré, de répondre à des appels d'offres et de conduire des négociations auprès d'interlocuteurs exigeants.
- Vous disposez d'un excellent relationnel, d'un véritable sens du service et appréciez le travail de terrain.
- Organisation, autonomie, capacité d'analyse et persévérance sont indispensables pour réussir sur ce poste.
- Une connaissance ou un intérêt pour le secteur de la santé constituera un véritable atout.
- Vous souhaitez rejoindre un groupe structuré, reconnu pour la qualité de son accompagnement et de ses formations.